今年以来，煤化供销榆林分公司紧扣“创新搞活、提质增效”目标，主动作为、迎难而上，在攻坚高库存、创新营销模式、拓展物流通道、布局高端市场等方面打出一系列“组合拳”，不断激活企业发展动能，推动经营质效稳步提升。

多措并举，突破液蜡２号营销瓶颈

３月份，面对国际原油持续宽幅震荡，油品市场需求持续低迷疲软的严峻形势，全馏分液体石蜡２号库存一度攀升至３．１万吨。在上级公司的大力支持下，分公司迅速启动市场调研和形势研判，对周边区域及主要消费市场开展拉网式摸排，系统分析库存结构、产品流向和客户需求，研究制定应急降库预案。积极推行“量价挂钩”的营销模式，持续释放政策红利，有效激发客户提货积极性。同时，分公司同步优化合同条款和结算流程，强化过程风险管控，短短两个月，液蜡２号库存累计下降１．８１万吨，不仅有效缓解了仓储和资金占用压力，也为后续生产组织和资源优化配置腾出了更大空间。这一成功实践，为分公司在市场下行周期中创新营销模式、化解库存风险积累了宝贵经验。

差异化营销，石脑油长协效应突显

面对复杂多变的市场环境，分公司坚持把效益优先贯穿营销全过程，围绕主产品石脑油，积极探索差异化的营销模式，主动对接宁夏地区生产企业，成功签订石脑油长协合同，约定日提货量２００吨，占月度产量的３０％，结算价格执行网上竞拍成交均价。长协客户的引入，既稳定了产品基础销量，又为线上竞拍提供了重要价格锚点，对整体成交价格形成有力支撑。４月份，在国内油品市场整体偏弱的背景下，分公司精准把握市场节奏，深度挖掘客户需求，仅用６天时间完成石脑油竞拍销售，最终以高出山东地炼直馏石脑油销售均价４０１元／吨的明显优势成交１．１万吨，实现创效２２５万元。这一成绩，充分彰显了分公司在市场博弈中的专业判断能力和价值创造能力，为完成全年经营目标打下了坚实基础。

首开铁运新通道，南下抢占市场新高地

为打破传统公路运输半径限制，分公司主动对接生产单位、终端客户和物流公司，多次组织专题沟通会和现场协调会，深入研究铁路运输方案、装卸条件和安全保障措施。经过多轮论证和反复优化，最终确定了全馏分液体石蜡２号铁路集装箱发运方案，打通了从生产厂区到终端市场的铁路物流通道。７月６日，装载６０个集装箱、共计１２００吨液蜡２号的专列顺利发往浙江诸暨，标志着分公司液蜡２号铁路发运实现“零”的突破。这一成果，不仅有效拓展了产品在南方厨燃市场的供应半径，也为后续扩大铁路发运规模积累了宝贵经验。截至目前，分公司已累计签订铁路运输订单１．７万吨，铁路运输在整体物流体系中的占比稳步提升。铁路发运的常态化运行，显著降低了远距离运输成本，提升了产品在华东等重点市场的价格竞争力，为分公司进一步拓展南方市场、优化区域布局提供了有力支撑。

前瞻布局高端市场，拓宽费托蜡应用领域

分公司坚持把费托蜡作为优化产品结构、提升附加值的重要增长点，坚持以“长协＋直供”客户结构为目标，多次组织业务骨干赴华东、华北、东北等地开展市场调研，为拓展费托蜡销售渠道做好客户信息收集，重点开发６０＃、７０＃、８０＃、１１５＃等牌号费托蜡客户，为拓展费托蜡销售渠道夯实基础。按照总公司工作部署，分公司主动对接生产单位，通过召开经营分析会、开展产销联合调研、考察异地库、提供定制化解决方案等多种方式，积极探索产销深度融合新路径。１１月２１－２３日，煤化供销联合未来能源成功举办２０２６年客户恳谈会，与会三方就产品性能、指标优化、营销策略及物流运输等议题展开深入交流，现场达成多项共识，有效打破了合作壁垒，为实现共赢发展奠定了坚实基础。