“形势越严峻，越要谋变局；局面打不开，形势更严峻。”在电力市场改革纵深推进、能源转型加速演进的关键阶段，华聚能源售电公司以“艰苦奋斗”为精神底色，以“度危求进”为行动指南，以“创新发展”为战略蓝图，在“降本增效、拓市增量、创新突破”的实践中谋变局、破困局、定新局，擘画稳健发展新愿景。

以艰苦奋斗为笔，精心谋局夯基础。面对复杂多变的市场环境，运营团队化身“数据侦探”，逐条深耕政策文件，逐字解读交易规则，梳理历史数据与新能源发电出力规律，反复测算优化，最终确立“长协为主、月度补充”的购电策略，为成本控制筑牢防线。市场拓展人员对省内重点工业园区、高耗能企业开展“地毯式”摸排，建立优质客户资源库，量身定制“一户一策”代理方案，精准匹配客户需求。省外市场开拓中，逐页梳理广东、陕西、新疆等目标省份交易规则，为公司拓展发展腹地。在虚拟电厂建设战场上，团队深入一线摸排用户负荷特性，积极拓展优质可调资源，优化聚合模式引导用户参与需求响应，为项目落地奠定了坚实基础。

以度危求进为墨，勇破困局开新局。面对能源结构调整与行业竞争加剧的双重挑战，主动走出“舒适区”，在危机中育新机。业务转型上，从“卖电”向“卖服务”深度跨越，为用户提供负荷预测、电费优化、节能诊断等综合服务，推出“绿电＋绿证”组合产品及碳排放核算服务，助力企业绿色转型。技术赋能方面，引入ＡＩ电力交易预测、国际领先气象预测软件，优化中长期电量布局与现货申报策略，显著提升运营效率。团队建设中，通过“度危求进”专题培训，锻造了一支兼具交易运营、市场开拓与风险防控能力的骨干队伍。值得一提的是，公司倾力打造的虚拟电厂建设项目凭借创新的资源聚合模式与显著的运营效益，成功斩获“山东省设备管理创新成果二等奖”，成为行业认可的标杆实践。

以创新发展为纸，精准定局启新程。作为电力市场的“操盘手”，紧盯政策动态与行业前沿，在绿电交易、绿证核发、“电－碳”市场联动等领域积极探索，绿色效益持续释放。作为市场开拓的“先行者”，始终以客户需求为导向，倾听客户在诉求，挖掘潜在市场机遇，用定制化的售电方案、专业的能源服务，让更多客户选择、信赖公司。为提升质效，精研定局，他们优化流程，剖析痛点，解决难点，转型发展“减负松绑”。从交易运营的“精打细算”，到市场开拓的“主动出击”，再到职能管理的“保驾护航”，实现了深度融合、高效促进，形成稳定公司发展局面的磅礴“洪流”。更令人振奋的是，公司与济宁供电公司联合申报的虚拟电厂项目，凭借先进的技术路径、成熟的运营模式与显著的示范价值，成功入选《中关村智电联盟虚拟电厂典型案例（２０２５年）》，成为全国虚拟电厂建设的重要参考样本，标志着公司在该领域的创新实践获得行业高度认可。

“精心谋局，方能破局；勇于破局，才能定局。”当前，售电公司正处于转型发展的关键时期，全体员工将继续扬起“艰苦奋斗”的帆，挥好“度危求进”的桨，把稳“转型发展”的舵，在能源行业的变局中借势谋局、蓄势破局、乘势定局，以更多创新成果与实干业绩，绘就稳健绿色、高质转型的发展新愿景。